怎样改变人们的行为

　　想象这样一个场景。当你走进一个繁忙的百货公司，有人走进你伸手向你要钱：“请问可以给我一些零钱搭公共汽车吗？”如果这个人不是乞丐，而是一个博士呢？

　　作为法国研究的一部分，研究者想要知道，只是通过一些经过斟酌的话语，他们是否可以改变人们的行为，让他们给予一个陌生人更多的钱。最终，他们发现了一个简单而有效的方法可以让人们给出双倍的钱。

　　这个词句的改变不仅增加了人们给陌生人搭公共汽车的钱，也有效地提升了慈善捐款和志愿调查的参与度。事实上，最近一个包含 42 项研究、涉及超过 22000 名参与者的总结分析指出，在请求最后附上的只字片语可以获得人们的认同，使接受请求的可能性提高一倍。

　　那么，研究者发现的神奇词句究竟是什么呢？那就是“请问可以给我一些零钱搭公共汽车吗？但是给或不给你可以自由选择”。